وبینار اصول مذاکرات قراردادی

وبینار اصول مذاکرات قراردادی و هنر مذاکره در جلسات قراردادی موضوع وبینار امروز می باشد. اصول مذاکرات قراردادی در جلسات قراردادی با سایر مذاکرات متفاوت است. در جلسات قراردادی افراد برای اینکه بتوانند به نقطه پایانی تعیین شده خودشان یعنی قرارداد برسند، مذاکره می کنند. آن چیزی که در این جلسات ما را همراهی می کند مباحث و سرفصلهایی است که امروز می خواهیم درباره آن صحبت کنیم.  

از وبینار اصول مذاکرات قراردادی چه انتظاری دارید؟

  1- آیا سوالی در خصوص مذاکره در ذهن شما است؟ 2- تاکنون از قراردادنویسی کسب درآمد کرده اید؟ 3- هدف شما از شرکت در این وبینار چیست؟ در مورد چه چیزی باید مذاکره کنید؟  

در مورد چه چیزی باید مذاکره کنید؟

 

• استراتژی اصول مذاکرات قراردادی
• مدیریت جلسات
• پیش نویس قراردادها
• منابع
• شاخص های مهم در قرارداد

شما نمی توانید بدون قرارداد یک بیزینس را تصور کنید. شما نمی توانید نیرو داشته باشید یا وارد یک مذاکره شوید مگر اینکه قرارداد داشته باشید و مذاکره کرده باشید. موضوع قرارداد و اصول مذاکرات قراردادی را جدی بگیرید.  

جلسات مذاکرات قراردادی

  در این جلسات فقط راجع به قرارداد مذاکره می کنیم. یا پیش نویس از قبل آماده شده و یا در پایان جلسه مذاکره پیش نویس نوشته می شود. دو تفاوت وجود دارد. وقتی یک پیش نویس قراردادی ارائه می شود آنچه در جلسه مذاکره صحبت می شود درباره این پیش نویس و موضوعات توافق شده است. اگر هم پیش نویسی تنظیم نشده درباره موضوع قرارداد صحبت می شود.  

شاخص های مهم در مذاکرات قرارداد

  1- شاخص متن یعنی متن پیش نویس، متن قرارداد ، متن صورت جلسات 2- شاخص رفتار یعنی آن چیزی که در جلسات بیان می کنیم. زبان بدن و حرکاتی که انجام می دهیم. رفتار آدم ها می تواند در نتیجه نهایی جلسه تاثیرگذار باشد.  

یادگیری یعنی انجام کار درست در زمان درست

  باید اول یاد بگیرید و بعد اجرا کنید. صرفا با خواندن به نتیجه نخواهید رسید. اگر می خواهید در جلسات اصول مذاکرات قراردادی حرفه ای تر و مسلط تر حاضر شوید باید در کنار یادگیری، تک تک این موضوعات را اجرا کنید.    

استراتژی

  استراتژی تابعی است از زمان ، قدرت، اطلاعات و وابستگی یعنی هر جا که در جلسه مذاکره ای قرار گرفتیم آن چیزی که باید ارائه کنیم تحت تاثیر این چهار عامل است. این 4 عامل را به اختصار برایتان توضیح می دهیم.  

1- تابع زمان

  یعنی اینکه با در نظر گرفتن محدودیت زمان و تاریخی که باید انجام دهیم یکسری رفتارهایی را در جلسه قراردادی انجام می دهیم. ممکن است ما زمان داشته باشیم یک پیش نویس را ظرف 10 روز نهایی کنیم. ممکن است فقط 24 ساعت زمان داشته باشیم که این پیش نویس را به قرارداد نهایی برسانیم. اینکه در چه بازه زمانی باید این روند را انجام دهیم تعیین کننده استراتژی ما می باشد.  

2- تابع اطلاعات

  یعنی سطح اطلاعات ما از طرف مذاکره ای تعیین کننده این است که ما در جلسه مذاکره ای راجع به چه موضوعاتی صحبت کنیم. هرچه اطلاعات بیشتری درباره اصول مذاکرات قراردادی داشته باشیم می توانیم درخواستهای قابل تایید شده بیشتری بگیریم.  

3- تابع قدرت

  قدرت را در جلسه مذاکره این طور تعریف می کنیم که ما قرار است شرایطی را در جلسه قراردادی داشته باشیم که برای آن شرایط ما در مرتبه بالاتری هستیم. مثلا ما اطلاعات بیشتری داریم و محدودیت زمانی نداریم. مثلا ما تعیین کننده قیمت هستیم و … میزان توانایی ما در موفقیت در قرارداد نشان دهنده میزان قدرت ما است.  

4- میزان وابستگی

  وابستگی را این طور تعریف می کنیم که شرکت ما از یک شرکت انفورماتیک سه ساله خرید می کند یک وابستگی ایجاد شده که نمی شود آن را کنار گذاشت. به دلیل صدق این رابطه و عملکرد دو شرکت ، ما در نقطه صفر کاری قرار نداریم.  

مدیریت جلسات

  جلسات بصورت گروهی و فردی می باشد. در جلسات مذاکره قراردادی آن چیزی که باید بدانید موضوعات مدیریتی و آمادگی خودتان است.    

فضای مذاکرات

 

مذاکرات آنلاین

یعنی اینکه دو طرف قراردادی به دلیل اینکه حضور فیزیکی ندارند مذاکره در چه تایم و فضایی انجام می شود. آیا باید تصویر باز باشد. آیا لازم است ارائه مستندات انجام شود؟ به چه صورتی انجام شود؟ خیلی درگیر ظاهر نباشید بخصوص خانمها. زیرا این امر باعث عدم تمرکز در مدیریت جلسه می شود.  

هم زمانی مذاکرات

آیا تایم هر کس باید محدود باشد یا فضای دوطرفه برقرار می باشد.  

مذاکرات آفلاین (مکتوب)

تمام انچه باید ارائه شود بصورت مکتوب است. باید بدانید چه شرایط گفتمانی باید رعایت شود. آیا اگر قرار است در قالب صورتجلسه و یا پاسخ به مکاتبات شرکتی ارائه کنم کجاها حق دارم یک چیزی را به عنوان حق اولیه اعلام کنم؟  

پیش نویس قرارداد

  مذاکره و گفتگو انجام شده و به یک توافقاتی رسیدیم. شما توافقات خود را تا این لحظه به تایید رسانده اید و پیش نویس تنظیم شده است. باید بنویسید در چه چیزهایی به توافق رسیده اید ؟ چه چیزهایی مطرح شده است؟ آیا این چیزی که به آن رسیده اید اعتبار است و نقطه پایانی است؟   شماره تماس : 02122383100 – 02122383200 آدرس : تهران، سعادت آباد، میدان کاج (طهرانی مقدم)، بلوار سرو غربی،بعد از کوچه مروارید،ساختمان نگین سرو،طبقه دوم،واحد7 ما در موسسه ویرا با شعار ” یاور حقوقی کار و کسب ها و شرکت های تجاری ” درصدد این هستیم که بتوانیم کار و کسب هایی موفق تر ، پرسودتر و مورداعتمادتری داشته باشیم.